аЯрЁБс>ўџ ўџџџўџџџšџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџRoot EntryџџџџџџџџР[+Т`лТўџџџPageMakerџџџџџџџџџџџџЯ˜џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџўџџџ§џџџџџџџџџџџџџџџџџџџ§џџџ j  !"#$%&'()*+,-./0123456789:;<=>?@ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ[\]^_`abcdefghiлklmuџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџvwxyz{|}~€Root Entryџџџџџџџџ0йХ`лТўџџџPageMakerџџџџџџџџџџџџиџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџўџџџ§џџџ§џџџџџџџnџџџџџџџџџџџџ  !"#$%&'()*+,-./0123456789:;<=>?@ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ[\]^_`abcdefghiлџџџџџџџџџџџџџџџџopqrst џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџ§џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмноўџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџElephantџџшEngravers MTџџEnviroRџџEras Bold ITC"џџEras Demi ITC"џџEras Light ITCџ™  є@ж@ж3 @Ьџџ €џџ €№РЖlR.MP2Ьш#ЬD`р88 88 hL и  kZ 4™&@а є} @а Pd Є0  @аР@ L ає & ^U N в& ‚ƒ„…†‡ˆ‰Š‹ŒŽ‘’“”•–—˜™›§џџџœžŸ ЁЂЃЄЅІЇЈЉЊЋЌ­ЎЏАБВГДЕЖЗИЙКЛМНОПРСТУФХЦЧШЩЪЫЬЭЮўџџџабвгдеж џџџџџџџџџџџџџџџџмноџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџ"џџEras Medium ITC"џџEras Ultra ITC"џџEurostile"џџFelix TitlingRџџFine HandBџџFootlight MT LightџџForteBџџFranklin Gothic Book"џџFranklin Gothic Demi"џџFranklin Gothic Demi Cond"џџFranklin GЌF3_ђ~y—я„ь8˜+ ,–я„ ЭЈЏЈ6o„ЈLVyђœљПnљПМNx8k8Љј.ˆhдHхШћИ8Hх˜+ИDocument Master€№№hдШћ8Љˆј€рюЉмюЉ%D ЈЄъ~ЈПЬ5ЌF3_ђ~y—я„ь8˜+ ,–я„ ЭЈЏЈ6o„ЈLVyђœљПnљПМNx8k8Љј.ˆhдHхШћИ8Hх˜+Иџџџџ!џџџџџџ !џџџџ!џџџџџџ"#$%&'џџџџ!џџџџџџ()*+,-џџџџ!џџџџџџ./0123џџџџ!џџџџџџ:;<=>?џџџџ!џџџџџџ @ABCDEџџџџ!џџџџџџ FGHIJKџџџџ!џџџџџџLMNOPQџџџџ!џџџџџџRSTUVWџџџџ!џџџџџџXYZ[\]џџџџ!џџџџџџ^_`abcџџџџ!џџџџџџdefghiџџџџ!џџџџџџjklmnoџџџџ!џџџџџџpqrstuџџџџ!џџџџџџvwxyz{џџџџ!џџџџџџ|}~€џџџџ!џџџџџџ‚ƒ„…†‡џџџџ!џџџџџџ+456789џџџџ!џџџџџџ,ˆ‰Š‹Œџџџџ!џџџџџџ-Ž‘’“џџџџ!џџџџџџ.р(xK–dћџаdџџdџџxџџџџМGMMdBody textџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџ(xK–dћџаdџџdџџdџџџџМGMMdCaptionџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџ№№џ(xK–dћџаdџџdџџxџџџџМGMMdHanging indentџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџU(xK–dћџаdџџdџџ,џџџџМGMMdHeadlineџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџU(xK–dћџаdџџdџџДџџџџМGMMdSubhead 1џџџџџџџџџџџџџџџџџџU(xK–dћџаdџџdџџxџџџџМGMMdSubhead 2џџџџџџџџџџџџџџџџџџ (xK–dћџаdџџdџџdџџџџМGMMdNormalџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџ O?8ш1Adist5.ppdLetter.200lpi.4000dpi15.075.00.045.0200.0200.0200.0200.0XOnlyOne60.045.0”DefaultArial"$џџTimes New Roman$џџ_ˆюџx0ЉF NoneџџџџџџџџџRegistrationџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџPaperџџџџџџџџџBlackџџџџџџRedџџџџџџџџџџџGreenџџџџџџџџџџџBlueџџџџџџџџџџџCyanџџџџџџ Ц ЦMagentaџџџџџџј€ј€YellowџџџџџџџўџўЈDллллAdobe Compatibility CMSAdobe Compatibility CMSPageMaker 5.0 RGB DллллAdobe Compatibility CMS Adobe Compatibility CMSPageMaker 5.0 CMYK8aцЙh џџџџџџdџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџdџџџџџџџџТГ:˜+SџџџџџџdџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџdџџџџџџџџЉVцбF џџџџџџ(џџџџџџџџџџџџџџ8{ ˜+ѓџџџџџџџџџџxџџџџџџџџџџџџџџ:ЧХ$Zџџџџџџ џџџџ”џџџџџџџџџџџџџџ Б!сY'Яџџџџџџdџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџdџџџџџџџџ кЙJёџџџџџџ џџџџ8џџџџџџџџџџџџџџhŠћ*=џџџџџџdџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџdџџџџџџџџ:ИН Lџџџџџџ џџџџ”џџџџџџџџџџџџџџБщц/љшџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџБ@ј/XћџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџБJєб#RѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџБ[щ .Kъџџџџџџџџџџ№џџџџџџџџџџџџџџБ’ыˆЂэџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџБ@№>+HёџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџБјё+шђџџџџџџџџџџ№џџџџџџџџџџџџџџ#Бюа+ яџџџџџџџџџџ№џџџџџџџџџџџџџџ(Б іа+§іџџџџџџџџџџ№џџџџџџџџџџџџџџ-Бћ§/ џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџ2БФћа+Дќџџџџџџџџџџ№џџџџџџџџџџџџџџ7Б|˜+lџџџџџџџџџџ№џџџџџџџџџџџџџџ<БжU/Цџџџџџџџџџџ№џџџџџџџџџџџџџџA5aцХ+ЅъџџџџџџdџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџdџџџџџџџџS5 ыХ+zяџџџџџџdџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџdџџџџџџџџ`5дяХ+cѓџџџџџџdџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџdџџџџџџџџm5ВѓХ+Xїџџџџџџdџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџdџџџџџџџџr5›їХ+§џџџџџџdџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџdџџџџџџџџw5h§Х+Эџџџџџџdџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџdџџџџџџџџ|53Х+џџџџџџdџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџdџџџџџџџџБ9)џџџџџџ+-џџџџџџџџџџџџџџџџџџуБ3U/# џџџџџџ,.џџџџ№џџџџџџџџџџџџџџф5TХ+h џџџџџџdџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџdџџџџџџџџхБЎ˜+Жџџџџџџ-/џџџџџџџџџџџџџџџџџџц:\Х$№џџџџџџ.0џџџџ”џџџџџџџџџџџџџџчhћ*вџџџџџџdџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџdџџџџџџџџш€kџџР‰џџ'№"((џџ'R(pšМ№"Weekly Sales Productivity Scorecard'цџџџџМGMMd' (xK–dћџаdџџdџџ'˜`'џџJ@Аk`'NPАк`'Every day provides you with at least 8 hours of productive selling time. Score one point for each hour that was truly spent on sales related activity. ˜nџџџџМGMMd˜ (xK–dћџаdџџdџџ˜<`'xxџџn#А`'`'q#А`'`'l3А`'`'i+А`'`'n;А`'`'3CА§`'#CАR `'@А`'#`АШ `'`А`'@Ар`'`А&`'`А `'@Аp`'`А8`'`Аp`'`А@ `'`А`'@Ар`'"@А” `''`АD `'@А`'%pАT`'`Ар`'@АА`'`А`'@Аа`'We are looking for at least 35 hours of productive selling time each week. We’re also looking for you to send out 12 sales letters each week, and start on the follow-up process toward the initial goal of getting that first appointment…gaining 1-3 first appointments each week. As a result of those appointments, we’re looking for 1-3 quotes each week from your prospect group, and we’re also looking for 4-6 “selling” calls on current customers. All of this selling activity can be expected to produce consistent Medal Level Accomplishments! Based on these expectations, here’s how one week’s scorecard might add up: 35 hrs of productive selling time: 12 letters sent 2 first appointments 2 quotes from your prospect group 5 “selling” calls on current customers 10 Medal Level Accomplishment points nџџџџМGMMd nџџџџМGMMdDnџџџџМGMMd#nџџџџМGMMdgnџџџџМGMMdnџџџџМGMMdCnџџџџМGMMd nџџџџМGMMd@nџџџџМGMMd+nџџџџМGMMdEnџџџџМGMMd nџџџџМGMMdnџџџџМGMMdx (xK–dћџаdџџdџџФ (xK–dћџаdџџdџџ<;`'џџePА™"`'e@АH"`'q@Ан"`'Score 3 points for each “selling” call on a current customer. (Remember, selling calls are not the same as “social” calls. On a “selling” call, you ask specific questions to identify new product or service opportunities, and then talk about your capabilities as they relate to those opportunities.) ;nџџџџМGMMd; (xK–dћџаdџџdџџ;? џџ?@А Score 3 points for each quote opportunity with a prospect. ?nџџџџМGMMd? (xK–dћџаdџџdџџ?VЄ'№№џџ$.V@№ Z#Є'MON _______ TUES _______ WED _______ THURS _______ FRI _______ Sub-Total _________VdџџџџМGMMdVџџџџ(xK–dћџаdџџdџџV ‹ “”џџ$ ƒ””џџ$@Jм‹ @JмС‹ @Ђџ‹ @Jмƒ@Jмёƒ Week Of: Total Points: ŒЅџџМGMMdŒЅџџМGMMd (xK–dћџаdџџdџџEp88џџ AА ep AА ep AА ep AА…ыp AА ep AА ep AАuћp35 points 24 points 10 points 6 points 15 points 10 points 100 Points1nџџџџМGMMd nџџџџМGMMd nџџџџМGMMdE (xK–dћџаdџџdџџEVя&№№џџ$V@№ Z#я&MON _______ TUES _______ WED _______ THURS _______ FRI _______ Sub-Total _________VdџџџџМGMMdVџџџџ(xK–dћџаdџџdџџVfзџџ= А™з)@АFзWe’re looking for 12 sales letters to be sent out each week. Score 2 point for each sales letter sent.fnџџџџМGMMdf (xK–dћџаdџџdџџf_#џџ_PАл!#Score 5 points for each first meeting with a prospect, or with a new contact within a customer._nџџџџМGMMd_ (xK–dћџаdџџdџџ_Vм#№№џџVP№ s#м#MON _______ TUES _______ WED _______ THURS _______ FRI _______ Sub-Total _________VdџџџџМGMMdVџџџџ(xK–dћџаdџџdџџVV$№№џџ$V@№ Z#$MON _______ TUES _______ WED _______ THURS _______ FRI _______ Sub-Total _________VdџџџџМGMMdVџџџџ(xK–dћџаdџџdџџVV$№№џџ$V@№ Z#$MON _______ TUES _______ WED _______ THURS _______ FRI _______ Sub-Total _________VdџџџџМGMMdVџџџџ(xK–dћџаdџџdџџVЎU'џџ]@А#U'QPАU'Score 5 points for each BRONZE MEDAL activity (defined as a significant accomplishment with a customer, resulting in business you wouldn’t have gotten without sales effort.)nџџџџМGMMd nџџџџМGMMdŠnџџџџМGMMdЎ (xK–dћџаdџџdџџЎV$№№џџ$V@№ Z#$MON _______ TUES _______ WED _______ THURS _______ FRI _______ Sub-Total _________VdџџџџМGMMdVџџџџ(xK–dћџаdџџdџџVVч#№№џџVP№ s#ч#MON _______ TUES _______ WED _______ THURS _______ FRI _______ Sub-Total _________VdџџџџМGMMdVџџџџ(xK–dћџаdџџdџџVVЄ'№№џџ$V@№ Z#Є'MON _______ TUES _______ WED _______ THURS _______ FRI _______ Sub-Total _________VdџџџџМGMMdVџџџџ(xK–dћџаdџџdџџV“ˆ!џџ-XPАч ˆ!;@А‰ˆ!Score 7 points for each SILVER MEDAL activity (defined as a significant accomplishment in the process of building a relationship with a prospect.)nџџџџМGMMd nџџџџМGMMdonџџџџМGMMd“ (xK–dћџаdџџdџџ“^ч#џџ/^PА<#ч#Score 10 points for each GOLD MEDAL activity (defined as the first order from a new customer.)nџџџџМGMMd nџџџџМGMMd;nџџџџМGMMd^ (xK–dћџаdџџdџџ^‹ ””џџ0@Jм‹ @Jмe‹ @Ђџ‹ Name: ŒЅџџМGMMdŒЅџџМGMMd (xK–dћџаdџџdџџResolutionРџџ€ џџ/€џџ/€џџџџџџ€џџ-Рџџ-1"џџ1џџ*џџ*@"џџ(#џџ(џџ%џџ% @#џџ0џџ0.@€+џџ.џџџџџџџџ@џџ €џџ 'Рџџ џџ @џџ Рџџ €‘џџ Р‘џџ ˜’џџ Р’џџ “џџ €“џџ @”џџ €”џџ <@–џџ  €™џџ @›џџ œџџ Рœџџ џџ ;@џџ €žџџ Рžџџ @Ÿџџ  џџ @ џџ ?€ џџ Р џџ Ёџџ €Ёџџ @Ђџџ €Ђџџ VРЂџџ @Ѓџџ €Ѓџџ Єџџ РЄџџ Ѕџџ othic Heavy"џџFranklin Gothic Medium Cond"џџFreestyle ScriptBџџFrench Script MTBџџGaramondџџGeorgia RefџџGigiRџџGill Sans MT"џџGill Sans MT Condensed"џџGill Sans MT Ext Condensed Bold"џџGill Sans Ultra Bold"џџGill Sans Ultra Bold Condensed"џџGoudy Old StyleџџGoudy StoutџџGradlBџџHaettenschweiler"џџHarlow Solid ItalicRџџHarringtonRџџHigh Tower TextџџHolidays MTџџImprint MT ShadowRџџInformal RomanB&в4 ’  ъ $о70 MS2  B@ & >  ;Ž G3Ld№ 26 kZ 3L № Ђ1 @а @  @ ќ  @} .­+@а/3 Јџџџџџџџџџџџџџџ 0ас№са/№€€ўўDISPLAYDISPLAYNonejj$@@№xџџџџМGMMdџџџџ(xK–dћџаdџџdџџ№№№№Contents^tIndex ,^>;^>^=.^> €, C:\Program Files\Adobe\PageMaker 7.0\RSRC\USENGLSHxAааddшhдHхШћИ8Hх˜+И№№№№№№ dМяш№bј Єс№ ..--__ћК џџ :_ ќ№№hдШћ8Љˆј€рюЉмюЉ%D ЈЄъ~ЈПЬ5ЌF3_ђ~y—я„ь8˜+ ,–я„ ЭЈЏЈ6o„ЈLVyђœљПnљПМNx8k8Љј.ˆ:БШ(5aцїocѓгру0§ ару- Document Master€№№hдШћ8Љˆј€рюЉмюЉ%D ЈЄъ~ЈПЬ5џџJokermanRџџJuice ITCRџџKino MTRџџKristen ITCBџџKunstler ScriptBџџLucida CalligraphyBџџLucida HandwritingBџџLucida Sans"џџMaiandra GD"џџMatisse ITCRџџMatura MT Script CapitalsBџџMercurius Script MT BoldџџMistral AVBџџModern No. 20џџшMonotype CorsivaBџџMonotype SortsџџMonotype Sorts 2џџMS Reference 1џџMS Reference 2џџMS Reference Sans Serif"џџMS Reference SerifџџMS Reference SpecialtyџџMT ExtraџџшOCRB1џџOld English Text MTBџџOnyxRџџPalace Script MTBџџPapyrusBџџParadeBџџшParchmentBџџPepita MTBџџPerpetuaџџPerpetua Titling MTџџPlacard Condensed"џџPlaybillRџџPoor RichardџџPristinaBџџRage ItalicBџџRansomRџџRavieRџџRefSpecialtyџџRockwellџџViantaBџџWendy MediumBџџRockwell Extra BoldџџRunic MT CondensedџџScript MT BoldBџџShowcard GothicRџџSnap ITCRџџStencilRџџStopRџџTempus Sans ITCRџџTw Cen MT"џџTw Cen MT Condensed"џџTw Cen MT Condensed Extra Bold"џџVacation MTџџVerdana Ref"џџViner Hand ITCBџџVivaldiBџџVladimir ScriptBџџWide LatinџџWingdings 2џџWingdings 3џџMS OutlookџџAlbertus Medium"џџAlbertus Extra Bold"џџITC Avant Garde Gothic"џџITC Avant Garde Gothic Demi"џџITC Bookman LightџџITC Bookman DemiџџCG Omega"џџCG TimesџџITC Zapf ChanceryBџџClarendon CondensedџџCoronetBџџCourierPS1џџITC Zapf DingbatsџџHelvetica"џџHelvetica Narrow"џџLetter Gothic1џџMarigoldBџџNew Century SchoolbookџџAntique Olive"џџPalatinoџџSymbolPSџџUnivers"џџUnivers Condensed"џџAmherstџџшArial Special G1"џџArial Special G2"џџArial Narrow Special G1"џџArial Narrow Special G2"џџPrimaSans BT"џџTimes New Roman CEюџџTimes New Roman CYRЬџџTimes New Roman GreekЁџџTimes New Roman TURЂџџTimes New Roman BalticКџџAdolescenceџџAntigoniBd"џџAntigoni Light"џџAntigoni Med"џџAntigoni"џџMGI Archon"џџAucoinExtBol"џџAucoinLight"џџBanjoman Open Bold"џџBedini"џџBermuda SolidџџCreepyRџџEraserDust"џџEurostar Black Extended"џџEurostar"џџEurostar Regular Extended"џџFalstaff Festival MTџџFigaro MTџџGourmand"џџKidTYPEPaintџџMetro Nouveau"џџOrbus MultiserifџџPalace Script MT Semi BoldџџPalladiusџџPeinaud"џџPlump MT"џџSchindler"џџSchindler Small Caps"џџSpace Toaster2џџTeam MTџџTwentieth Century Poster1џџArial"!џџTimes New Roman!џџSystem"џџ Fixedsys1џџ WST_CzecQџџ WST_EnglQџџ WST_FrenQџџ WST_GermQџџ WST_ItalQџџ WST_SpanQџџ WST_SwedQџџ HM PhoneticџџCourier1џџ MS Serifџџ MS Sans Serif"џџ Small Fonts"џџAldus Palette Font"џџAdobeSmџџ MarlettџџArial CEю"џџArial CYRЬ"џџArial GreekЁ"џџArial TURЂ"џџArial BalticК"џџCourier New1џџCourier New CEю1џџCourier New CYRЬ1џџCourier New GreekЁ1џџCourier New TURЂ1џџCourier New BalticК1џџLucida Console1џџLucida Sans Unicode"џџWingdingsџџSymbolџџVerdana"џџArial Black"џџComic Sans MSBџџImpact"џџGeorgiaџџFranklin Gothic Medium"џџPalatino LinotypeџџTahoma"џџTrebuchet MS"џџWebdingsџџEstrangelo EdessaBџџGautamiџџLathaџџMangalџџMV BoliџџRaaviџџShrutiџџTungaџџSylfaenџџMicrosoft Sans Serif"џџAbadi MT Condensed"џџAbadi MT Condensed Extra Bold"џџAbadi MT Condensed Light"џџAlgerianRџџAlmanac MTџџAmerican UncialBџџAndyBџџArial Narrow"џџArial Rounded MT Bold"џџAugsburger InitialsRџџBaskerville Old FaceџџBauhaus 93RџџBeesknees ITCRџџBell MTџџBernard MT CondensedџџBickley ScriptBџџBlackadder ITCRџџBook AntiquaџџBookman Old StylџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџeџџBradley Hand ITCBџџBraggadocioRџџBritannic Bold"џџBroadwayRџџBrush Script MTBџџCalifornian FBџџCalisto MTџџCastellarџџCentury Gothic"џџChillerRџџCooper BlackџџCopperplate Gothic Bold"џџU€џџU@жџџU@іџџ€ѕџџNoneџџџџџџџџџRegistrationџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџPaperџџџџџџџџџBlackџџџџџџRedџџџџџџџџџџџGreenџџџџџџџџџџџBlueџџџџџџџџџџџCyanџџџџџџ Ц ЦMagentaџџџџџџј€ј€YellowџџџџџџџўџўDocument Master€№№hдШћ8Љˆј€рюЉмюЉ%D ЈЄъ~ЈПЬ5ЌF3_ђ~y—я„ь8˜+ ,–я„ ЭЈЏЈ6o„ЈLVyђœљПnљПМNx8k8Љј.ˆhдHхШћИ8Hх˜+ИDocument Master€№№hдШћ8Љˆј€рюЉмюЉ%D ЈЄъ~ЈПЬ5ЌF3_ђ~y—я„ь8˜+ ,–я„ ЭЈЏЈ6o„ЈLVyђœљПnљПМNx8k8Љј.ˆhдHхШћИ8Hх˜+ИDefaultЈDллллAdobe Compatibility CMSAdobe Compatibility CMSPageMaker 5.0 RGB DллллAdobe Compatibility CMS Adobe Compatibility CMSPageMaker 5.0 CMYKРџџ€ џџ/@=џџ/€џџџџџџ€џџ-Рџџ-1@Aџџ1џџ*џџ*Р4џџ(#џџ(џџ%џџ% 5џџ0џџ0.@€Aџџ.џџџџџџџџ@џџ €џџ 'Рџџ џџ @џџ Рџџ €‘џџ Р‘џџ ˜’џџ Р’џџ “џџ €“џџ @”џџ €”џџ <@–џџ  €™џџ @›џџ œџџ Рœџџ џџ ;@џџ €žџџ Рžџџ @Ÿџџ  џџ @ џџ ?€ џџ Р џџ Ёџџ €Ёџџ @Ђџџ €Ђџџ VРЂџџ @Ѓџџ €Ѓџџ Єџџ РЄџџ Ѕџџ €Ѕџџ РЅџџ Іџџ €Іџџ @Їџџ €Їџџ EЈџџ €Јџџ Љџџ €Љџџ @Њџџ €Њџџ VРЊџџ @Ћџџ €Ћџџ Ќџџ РЌџџ ­џџ f@­џџ Р­џџ Ўџџ €Ўџџ @Џџџ €Џџџ _РЏџџ @Аџџ €Аџџ Бџџ РБџџ Вџџ V@Вџџ РВџџ Гџџ €Гџџ @Дџџ €Дџџ VРДџџ @Еџџ €Еџџ Жџџ РЖџџ Зџџ V@Зџџ РЗџџ Иџџ €Иџџ @Йџџ €Йџџ ЎРЙџџ €Кџџ Лџџ €Лџџ @Мџџ €Мџџ VРМџџ @Нџџ €Нџџ Оџџ РОџџ Пџџ V@Пџџ РПџџ Рџџ €Рџџ @Сџџ €Сџџ VРСџџ @Тџџ €Тџџ Уџџ РУџџ Фџџ “@Фџџ Хџџ €Хџџ Цџџ РЦџџ Чџџ ^@Чџџ РЧџџ @Шџџ РШџџ €Щџџ РЩџџ Ъџџ @Ъџџ €Ъџџ Ыџџ РЫџџ€"@@"Р@#@€+@@Ь @ж@€ѕР@і@€@Р4@5@@=@A@€A@€ @Œ џ™"  є@–@ж@–3 @Ьџџ €џџ €џџ№РЖlR.€‹MP2Ьш#џџџџЬD0i88 88 hL и  kZ 4™&@а є} @а Pd Є0  @аР@ L ає & ^U N в& &в4 ’  ъ $о70 MS2  B@ & >  ;Ž G3Ld№ 26 kZ 3L № Ђ1 @а @  @ ќ  @} .­+@а/3 Јџџџџџџџџџџџџџџ 0ас№са/№€€ўўDISPLAYDISPLAYNonejj$@@№xџџџџМGMMdџџџџ(xK–dћџаdџџdџџ№№№№Contents^tIndex ,^>;^>^=.^> €, C:\Program Files\Adobe\PageMaker 7.0\RSRC\USENGLSHxAааddшhдHхШћИ8Hх˜+И№№№№№№ dМяш№bј Єс№ ..--__ћК џџ :_ ќ№№hдШћ8Љˆј€рюЉмюЉ%D ЈЄъ~ЈПЬ5ЌF3_ђ~y—я„ь8˜+ ,–я„ ЭЈЏЈ6o„ЈLVyђœљПnљПМNx8k8Љј.ˆ:БШ(5aцїocѓгру0§ ару- Document Master€№№hдШћ8Љˆј€рюЉмюЉ%D ЈЄъ~ЈПЬ5 €Ѕџџ РЅџџ Іџџ €Іџџ @Їџџ €Їџџ EЈџџ €Јџџ Љџџ €Љџџ @Њџџ €Њџџ VРЊџџ @Ћџџ €Ћџџ Ќџџ РЌџџ ­џџ f@­џџ Р­џџ Ўџџ €Ўџџ @Џџџ €Џџџ _РЏџџ @Аџџ €Аџџ Бџџ РБџџ Вџџ V@Вџџ РВџџ Гџџ €Гџџ @Дџџ €Дџџ VРДџџ @Еџџ €Еџџ Жџџ РЖџџ Зџџ V@Зџџ РЗџџ Иџџ €Иџџ @Йџџ €Йџџ ЎРЙџџ €Кџџ Лџџ €Лџџ @Мџџ €Мџџ VРМџџ @Нџџ €Нџџ Оџџ РОџџ Пџџ V@Пџџ РПџџ Рџџ €Рџџ @Сџџ €Сџџ VРСџџ @Тџџ €Тџџ Уџџ РУџџ Фџџ “@Фџџ Хџџ €Хџџ Цџџ РЦџџ Чџџ ^@Чџџ РЧџџ @Шџџ РШџџ €Щџџ РЩџџ Ъџџ @Ъџџ €Ъџџ Ыџџ РЫџџCopperplate Gothic Light"џџCurlz MTџџDesdemonaRџџEddaRџџEdwardian Script ITCB €Ѕџџ РЅџџ Іџџ €Іџџ @Їџџ €Їџџ EЈџџ €Јџџ Љџџ €Љџџ @Њџџ €Њџџ VРЊџџ @Ћџџ €Ћџџ Ќџџ РЌџџ ­џџ f@­џџ Р­џџ Ўџџ €Ўџџ @Џџџ €Џџџ _РЏџџ @Аџџ €Аџџ Бџџ РБџџ Вџџ V@Вџџ РВџџ Гџџ €Гџџ @Дџџ €Дџџ VРДџџ @Еџџ €Еџџ Жџџ РЖџџ Зџџ V@Зџџ РЗџџ Иџџ €Иџџ @Йџџ €Йџџ ЎРЙџџ €Кџџ Лџџ €Лџџ @Мџџ €Мџџ VРМџџ @Нџџ €Нџџ Оџџ РОџџ Пџџ V@Пџџ РПџџ Рџџ €Рџџ @Сџџ €Сџџ VРСџџ @Тџџ €Тџџ Уџџ РУџџ Фџџ “@Фџџ Хџџ €Хџџ Цџџ РЦџџ Чџџ ^@Чџџ РЧџџ @Шџџ РШџџ €Щџџ РЩџџ Ъџџ @Ъџџ €Ъџџ Ыџџ РЫџџCopperplate Gothic Light"џџCurlz MTџџDesdemonaRџџEddaRџџEdwardian Script ITCB